Wie wird die nächste Gehaltsverhandlung zum Erfolg?
Nicht jeder ist verhandlungssicher, wenn es um das eigene Gehalt geht. Die folgenden Tipps helfen dabei, gut vorbereitet in das Gespräch zu gehen und die gewünschte Lohnerhöhung mit grösserer Wahrscheinlichkeit zu erreichen.
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete
Die nächste Gehaltsverhandlung sollte schon weit vor dem eigentlichen Termin beginnen. Dann nämlich, wenn es darum geht, herauszufinden, wie viel Lohn für die jeweilige Tätigkeit und Position marktüblich ist. Anders als zu früheren Zeiten können Sie das inzwischen recht einfach im Internet recherchieren. Gehen Sie mit einer klaren Vorstellung an die Sache heran und wissen Sie, was Ihr Job wert ist!
Argumente im Vorfeld zurechtlegen
Doch damit nicht genug. Wer wirklich gut gerüstet sein will, macht sich Gedanken über mögliche Argumente der anderen Seite – und hat eine entsprechende Antwort parat. Peinliche Stille wird auf diese Weise ebenso ausgeschlossen wie argumentative Unterlegenheit. Zudem demonstrieren Sie damit, dass Sie sich Gedanken gemacht haben und sich Ihres Wertes bewusst sind. Das dürfte Sie zwar nicht automatisch jede Argumentation gewinnen lassen, wohl aber die Ernsthaftigkeit Ihres Anliegens unterstreichen.
Wer es ganz professionell angehen will, spielt ein derartiges Gespräch mit einem Freund oder wohlgesinnten Kollegen als Rollenspiel durch. Das bereitet Sie noch effektiver vor, als wenn Sie sich die jeweiligen Argumente nur im Stillen zurechtzulegen. Dabei können Sie nicht nur üben, auf überraschende Einwürfe zu reagieren, sondern auch, Ihre eigenen Argumente mit der nötigen Verve vorzutragen.
Verhandlungsstrategien wie die Profis
Im Gespräch selbst gilt es, einige Kniffe zu beherzigen. Da gilt zunächst einmal, durchaus selbstbewusst aufzutreten, was nicht mit "forsch" verwechselt werden sollte. Übermässig offensiv zu sein, sollten Sie eher vermeiden. Sprechen Sie mit fester Stimme, in einer angenehmen Lautstärke und halten Sie Blickkontakt zu Ihrem Vorgesetzten.
Den konkreten Wunschlohn können Sie ruhig ein wenig zu hoch ansetzen. Schliesslich benötigen Sie noch ein wenig Verhandlungsspielraum, wenn es nach der Argumentationsphase um konkrete Zahlen geht. Im Umkehrschluss gilt, dass Sie niemals das erste Angebot der Gegenseite für ein besseres Gehalt annehmen sollten. Machen Sie ein Gegenangebot, verhandeln Sie aktiv.
Sie sehen also: Vorbereitung ist alles. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung.
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